近年来化肥市场竞争激烈，一些大化肥占有明显的竞争优势，而小氮肥、小磷肥以及小厂生产的复混肥受到严重冲击。他们深感举步艰难，“生存”受到威胁。但是应当看到，随着农业结构调整的进一步深入，只要调整思路，发挥“地利”的优势，小化肥仍有一定的生存空间。

　　小化肥在特色农作物专用肥市场上有商机。各地地形地貌不同，农业资源分布具有明显的区域性。近年来随着农业结构调整的深入，具有地方特色的名特优农产品发展较快。这些特色农作物对土壤要求不同，其需肥结构各异，在施肥上吃“小灶”有利于发挥它们优质高产特性。小化肥大多靠近农村，对当地的农情、土壤、社情都比较了解，可根据农业部的提供的土壤资料，根据特色农作物的需肥特点，利用企业生产的单质肥作原料，可生产专用复混肥和配方肥，如烤烟专用肥、药材专用肥、西瓜专用肥、蔬菜专用肥、麻类专用肥等，并且立足本地、主动出击，与专业村或生产基地签订肥料需购合同，发展订单肥料，在化肥市场竞争中立于不败之地。

　　小化肥在新型肥料市场上有商机。发展无公害农产品、绿色食品、有机食品是当前农业结构调整的重要方向。随着蔬菜、水果、药材等农产品开始或将要开始实行的市场“准入制”，肥料市场出现了新的变化。这就是高效、无公害、符合绿色农业需要的复混配方肥，工厂生产的有机肥、有机无机专用混配肥、生物肥料开始走俏。通过测土配方生产适合当地土壤和农作物需要的复混配方肥；引进先进技术，利用农村大量的农作物秸秆和丰富的有机肥肥源，生产成本低、见效快、无公害的有机肥、有机无机专用混配肥、生物肥等，可明显提高市场竞争力。

　　在配套技术服务中有商机。当前肥料市场上配套技术服务滞后，缺乏售前的技术培训和售后的技术指导等配套技术服务。在当前肥料市场竞争激烈的情况下，提供配套技术服务是赢得用户和赢得市场的重要途径之一。因此，小化肥企业可依托农技部门，利用自身与农民接触紧密和近便的有利条件，可开展技术培训、技术指导，将技术送到田间地头。在条件成熟时，开展肥料按需配制，产品按需配送的肥料配送业务。