关键词: 常林肥业
5月28日，山东常林肥业在云南省启动“万村千乡服务三农”大联盟活动，这是公司继3月份在辽宁省营口市举行大型“科技下乡、走进新农村”活动后的又一次集中活动，本次活动由常林肥业三公司负责实施，首先在该省的玉溪市通海县进行。按照以市场为中心、以顾客为中心的原则，细分市场，常林肥业三公司先是对肥业公司在云南省各区域的终端经销商进行了考察调研，根据当地的作物苗情、施肥状况和土质情况，制定了系统的实施计划。
加强对终端经销商的管理体制和引导。在各终端经销商店面上给悬挂了统一的云南连锁加盟店大型喷绘图案，进行登记入档。终端经销商店建设、改造共完成520个，指定了解配送中心，方便农村用户安全、实惠地消费。现已经初步显示出公司得市场、群众得实惠“双赢”局面。通过活动的开展，叫响了品牌，农民喜欢，社会认同，取得了阶段性成果，同时成为了常林肥业支持社会主义新农村建设的又一大亮点。使农民购肥环境得到明显改善，拉近了消费者与经销商的距离，让明明白白消费成为了现实，也体现了以人为本的消费理念，各终端经销瘿销售收入同比增长基本都在20%以上。产品品质明显提高。各店经营的商品品质得到了保障，也有效解决了假冒伪劣商品的流入问题，为农民安全消费筑起了一道屏障。督促服务质量提升。英宝深得群众的认可。开架售货方式的引入，一则方便了群众，英宝复合肥也给店主主动服务提出了新要求，经营品类别得到了拓展。
农民消费不安全、不实惠、不方便的问题得到进一步解决；农村商品流通基础薄弱、农产品买难卖难的问题开始得到解决。此项活动的开展，为构建社会主义新农村新型流通网络体系、改善农村流通体系建设滞后，在工业反哺农业方面起到了积极作用。
增产增收，合理用肥。公司及时纠正了部分农民用加大施肥量来提高产量的意识，在努力增加产品供应、稳定市场价格、提供优质肥料的同时，采取多种形式，深入农村田间地头，走近农民，为他们传授识别真假和科学种田技术。组织农化专家服务队伍，深入农村生产一线，奔波在田间地头，针对区域内不同作物，向农民传播科学施肥的新理念。开设全国免费服务电话，向用户赠送企业介绍和产品使用知识手册等方式辅助措施，使用户在购买公司肥料产品的同时，享受到常林肥业一流的农化服务。根据市场和农民需求，公司研究开发出了小麦、辣椒、棉花、油菜等一批适应域内不同地域、不同作物需要的新型专用肥料，受到了农民朋友的欢迎。常林肥业开展的一系列活动受到了广大农民的欢迎，推动了“英宝”品牌在云南省农村市场的发展，使其成为中国农资领域优质产品和优质服务在该地区的代表。
要提高粮食单产，就要科学施肥。现在，活动已在30个乡镇进行，规模大、高密度；把“服务三农“的经营理念转化为农民看得见、摸得着的优质产品和高水平的服务，真正使这项活动成为农民科学种田的好帮手。
市场渠道建设趋向规范。公司实施区域独家代理制，在营销区域内，仔细选择代理商，签订代理合同，在确定的地域内，授予其独家代理经销公司的产品，不再与第三人签订类似合同的方式。选择资金充足、信誉较好的大经销商，即大客户，实现销售渠道扁平化结构，销售重心下移终端市场，直接面对销售市场，及时沟通信息，更好地实现公司的销售政策。这样投资成本相对较少，营销费用减少，同时也可最大限度地避免了压价窜货对公司造成的伤害。大力开发终端客户资源，发挥终端推动力，增加销售量。并通过客户关系管理维系客户资源和扩大用户群，让经销商和用户成为常林肥业品牌宣传和维护的又一支重要力量。
(作者:莫立富 责任编辑:金子)
