关键词: 新方向

　　日前，广西新方向化学工业有限公司召开农资经销商营销培训及经验分享大会，来自全国各地的近百名经销商参加会议，会上，一些经销商介绍了自己的经销经验，值得借鉴。

　　几位卖新方向增效氮肥的肥料经销商跟我们谈起了他们入行十多年的经销经验，从当年县城里一家门店开始经营，辗转十年，至今他们公司的销售额已上千万，先后成立了自己的法人公司，有独立的财务管理人员和业务队伍。如今小有成就的他们也不吝啬于分享自己的经销经验。

　　一个企业要成功必须具备的最重要因素是什么，团队？资金？客户？这几位经销商都不约而同的把自己的经验总结为四点，战略放到了最后一点。第三位是客户，第二位是产品，最后他们也指出了自己成功经营的首要要素是，拥有一只强而有力、能够横扫千军的销售团队。

　　“在每一个伟大品牌的背后都有一支能征善战的销售团队。”这句话一直被企业经营者们奉为经典名言，尤其是中小型农资公司，在成立初期没有强大的营销资源支持时，销售团队无可厚非的成为最重要的营销的资源了。

　　就如何管理自己的销售团队，与会的经销商老板们分享了自己多年的管理经验：

　　一、适时嘉奖鼓励员工。经销商们谈到，真正的管理高手，都擅长运用奖励的手段让员工奋勇向前。他们的企业，无论是大中农资公司还是小型经销店面，这家企业每年都设置了多个奖项用来奖励每一位员工给公司做出的贡献。在他们看来，能够充分调动员工的积极性为企业的发展抛头颅洒热血比什么都重要，他们相信“重赏之下必有勇夫”，所以他们不惜设置巨额奖金来激励员工，在这样的领导手下工作，员工又如何不尽心呢？

　　二、要求员工及时反馈信息。这些公司的要求自己的业务员每天晚上都要以日记或者工作总结的方式汇报一天的工作成果、工作中遇到的困难与相应的解决方案，此外业务员每天晚上也会收到公司发的短信，告诉他们，到今天为止，本月的销售目标累计完成了多少，还差多少？旨在时刻激励员工。

　　三、在公司内部让员工进行良性PK竞争。经销商们让自己公司的每个员工都在内部设想一位竞争对手，设定一个销售目标进行PK，此外，各区域市场之间各分公司之间也进行类似的竞争，充分利用人的争强好胜心理激励员工进步。

　　同时，在座的经销商们也强调了成功经销的另外一个制胜要素：一款好的产品。他们联合推荐了广西新方向化学工业有限公司自主研发生产的新方向增效氮肥。据了解，在座的农资经销商经销新方向增效氮肥至少一年以上并且每年的销量都在500吨以上，在经销的过程中没有出过任何的质量问题，并且还得到新方向销售团队、农技专家的鼎力支持，做为一款新型的节能高效低碳环保氮肥，在这个倡导环保农业的时代，前途是不可限量的。

(作者:号角     责任编辑:yadong)