关键词: 新方向
广西南宁冠粮农业科技有限公司的总经理梁庆平从事农资已经有10多年时间，一开始经常走乡串村，下田给农民做种植施肥技术指导，通过诚信经营和良好的售后服务，逐步获得农民的认同，已经在整个广西贵港辖区都有一定的影响力，经常受到区内各农业系统的邀请参加农资交流讨论会，并且在2011年第二届华南农资博览会上被评选华南十佳新锐肥料经销商。
现在梁庆平在广西上林地区拥有一家20多人的农资公司，有独立的财务人员和相对完善的业务团队，同时每年的营业额能达到5000万元人民币。2010年，梁庆平开始经销蓝色庄园增效氮肥。任何一种新产品在推广初期都会遭遇这样或者那样的苦难，梁庆平在10多年的农资生涯中总结了经验，他把他推广成功的经验总结为“套餐化服务模式”，简言之就是“产品、技术”一条龙服务。为了成功推广蓝色庄园增效氮肥，梁庆平邀请广西新方向化学工业有限公司农技队伍到上林地区对当地农民进行农技知识辅导，在农民施肥种植的过程中定期给农民提供作物病害诊断服务等，同时他还发动种植大户种植示范田，与新方向联手开展农民观摩会邀请农民朋友到示范田里实地查看作物的成长情况，长此以往，在实践中验证了肥效，获得了当地农民的好感。
梁庆平对我们说，他只负责邀请农技队伍为农民提供技术服务，其他的业务工作都由业务员负责。而事实上，他的经营理念都已经在他的套餐化服务中体现出来。梁庆平会给当地农民提供一整套从作物生长前期到收获的肥料组合，这涉及多家肥料厂家，而这些厂家的产品质量和推广服务都必须过硬，就像广西新方向化学工业有限公司所研发生产的蓝色庄园增效氮肥一样，必须经过他们自己的肥效试验，验证了产品的效果之后，还要考量厂家的供货能力、信誉等情况后，最终才能将这一款产品推荐给当地农民，如果厂家不能提供稳定货源以及足够的推广，梁庆平会寻找别的产品替代。梁庆平告诉我们，十几年的农资经验告诉他，农资行业是一项良心工程，倘若在质量和售后上稍有差池受苦的就是千千万万的农民，所以他卖的一定是“放心肥”。
梁庆平常年组织厂家为农民召开技术培训会，所有厂家代表必须讲技术，不能涉及太多产品的内容，因此参加培训会的农民积极性都很高，对梁庆平非常信任。如此一来，在农民用肥用药方面，梁庆平说用什么，农民就买什么。由于梁庆平把握了市场主导权，这几年梁庆平的经营规模和利润都有大幅度的提升。
梁庆平的“套餐化服务”，加强了自身对市场的控制力，不会被厂家左右，同时通过技术提高了产品的利润率。
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(作者:号角 责任编辑:yadong)
